リテールメディアは、小売事業者業者が自社で保有する購買データを活用し、広告収益や販促効果を高める新たなチャネルを指す。プライバシー規制強化の中で実需が伴い、急速に拡大。単なる広告枠ではなく、高精度ターゲティングと売上直結を両立できる手段として、広告主や配信事業者の間で存在感を増している。

 

そもそもリテールメディアとは・・・？

言葉の意味合い

一時のDMP、DSP、SSP、ヘッダービディングのようなバズワードの一つとして認知され、最近以前にも増して耳にすることが多くなってきているリテールメディア。一体何者なのだろうか。

アドテク文脈で語られるリテールメディアは概ね、以下のような意味合いを持つことが多い。

1. スーパーやホームセンターなど“小売事業者”が自分たちの持つ製品を売りに出す新たな販売チャネル
2. そのような小売事業者が新たな収益を得るためのプロモーション手段
3. 広告配信事業者（DSP等）から見たときの配信先（Inventory, 面, 掲載先）の一つ
   ※DSP = Demand Side Platform. 広告主や広告会社向けに提供される広告配信プラットフォームの総称。

用例

1. これまで実店舗しか持っていなかった小売事業者「ウチもそろそろリテールメディアを展開しようと思うんだよね」
2. すでにリテールメディアを運用している小売事業者「ウチのファーストパーティデータを使ってもっとリテールメディアで販促できないかな・・・」
3. DSP事業者「すでになんらかの購買意欲が高いユーザーが集結しているので、コンバージョンがよく取れる面の一つですね」

 

リテールメディアとその他のメディアとの違い

あなたの立場（サイト訪問者、小売事業者、広告配信事業者、広告主、広告会社）によって見方は多少変わってくるが、上記の表はサイト訪問者以外、の立場での整理とする。
逆に、なにか物が欲しくてフラッとサイトに訪れた一般ユーザーからすると「こんな風に思われてるのか」と若干の薄気味悪さも感じるかもしれない。

 

流行ってるの？いつから？

Googleトレンド（検索）を見てみると、国内外で流行っている、と言って良いだろう。

世界的なトレンドライン

ソース：https://trends.google.co.jp/trends/explore?date=2010-03-29%202025-04-29&q=Retail%20media#TIMESERIES

日本でのトレンドライン

ソース：https://trends.google.co.jp/trends/explore?date=2010-03-29%202025-04-29&q=リテールメディア#TIMESERIES

特に日本のトレンドを見ると、2022年春から徐々に盛り上がりを見せ始め、秋ごろからグッと伸びている傾向にある。以下の発表も影響してそうである。

引用：CARTA HOLDINGS、リテールメディア広告市場調査を実施～リテールメディア広告市場は2022年に135億円、2026年には805億円と予測～

猛烈な成長率でリテールメディアが伸びると予測されたのである。2022年初頭に予測されたアジア太平洋地域のプログラマティック広告全体の市場規模のその後の見通しとしては、約5年で数％の伸び（ソース）であった一方、リテールメディアでの広告市場規模は500%↑伸びる、と予想されたのだから、騒然とした。

なぜ流行ってるの？

言わずもがな・・・デジタル広告の世界でプライバシー規制が強まり、外部から得ていた個人データ（サードパーティCookieなど）が使いにくくなったことがあります​。前述の通り、多彩な自社データを保有できるため、脚光を浴びてきた。さらに、リテールメディア上の広告は広告を出す側（広告主、広告会社等）にとっても価値が高いためである。こちらも前出の図の通りだがユーザーの質が通常のメディアとは異なるのである。

あなたは常日頃、コンビニエンスストアなどでお会計待ちをしているとき、レジ横のお菓子などを、（最初から買う気は無かったのに）ついでに買ってしまう現象に遭遇したことはないだろうか。これと同じようなことがこのリテールメディア上でも期待できるのである。

“Cookie が残っても、引き続きファーストパーティーデータの活用は重要である” という事実は変わらない。また、小売事業者が保有する購買データは、オープンウェブ 上の Cookie より質・精度ともに優位であり、リテールメディアの価値はむしろ再評価されていくと考えた方が良い。